佛奥湾梁伟章:2014楼市像"坐过山车" 卖AD不如降价

来源：吉屋网综合整理发布时间：2015-01-08 09:11:53

　　在2015年开年之际，佛山楼市传来捷报，2014年一手房出售面积破1000万平方米，在临近兄弟城市间勇夺榜首。这一年来，限购松绑、房贷抓紧、央行降息等利好纷纷来袭，下半年来出售量较着见涨，很多楼盘活络消化库存，佛奥湾也不破例。2014年佛奥湾实现合约出售金额4.8亿元的造诣，成为佛山新城走量*快的代表性楼盘。1月6日，佛奥湾营销经管核心营销司理梁伟章接收专访，畅谈他对2014年佛山楼市的观念，和对本年楼市走势的瞻望。

佛奥湾营销经管核心营销司理梁伟章

　　2014年策略利好有欣喜 “好造诣”当面需要看得更远

　　近期，佛山地产界传布热度较高的一条微信无疑是“你冇目炫!2014年佛山卖楼9万多套首破万万平方米，夺广东第1”，*内阅读量破万，很多售楼员纷纷转发。有别于很多业内助士的狂热，佛奥湾营销经管核心营销司理梁伟章对此表示“应理性对待出售数据”。

　　假如要用一句话点评2014年佛山楼市，梁伟章觉得这一年楼市就像坐过山车一样。“岁首年代的时刻，开发商都不克不及一定限购能不克不及铺开，到8月份限购果然铺开，开发商和购房者都履历了从惊奇到欣喜的阶段”，梁伟章说。2014年8-12月，佛山楼市单月出售面积都在100万平方米，出售平均价钱在8100-8600元/平之间浮动，量价均呈现翘尾现象，超越2014年岁首年代预期，所以说“欣喜”。

　　不过，梁伟章觉得“好造诣”当面，房企人士该当看得更远。其实限购松绑释放之前积累的大量购房需要，集结签约招致这几个月出售量飘红，但实际商场情形未如数据显现的那么幻想。除策略支撑外，去年新盘供给量本来就很大，尤其是南海广佛接壤地区，占全市出售量5成高低，所以出售数据飘红其实不代表所有地区都卖得不错，也不代表三水、高明楼市苏醒得较好。

　　以价换量是过度期常见手段 2015年楼市将安稳上升

　　2014年佛山楼市“好造诣”的当面，还有很多开发商降价让利，务求消化库存，比方岁首年代雅居乐带头低价促销、万科全线楼盘打折、保利多盘低于商场预期开卖等，再到岁暮天丰国际、龙光君悦龙庭低价甩卖。

　　梁伟章分析指出，佛山履历三年限购，从去年到本年，房地产商场都处于调整期，以价换量是现在开发商走量*快速的编制。第1，商场供给量大，购房者的采用多，竞赛极度激烈。第2，当然现在银行房贷抓紧了，对很多购房者都是好事，但对于开发商成本流没有辅助，一些中小型的开发商仍然要经过以价换量的编制往返笼成本。在多方原因启用下，以价换量不失为一种较好的过度期手段。其它是限购三年此后，刚需户型加倍占有商场主宰地位，价钱方面自然会下调一些。限购松绑后，改良型产品供给量有所增添，但现在整体经济情形还不太晴明，所以改良型购房意愿不太激烈。

　　“我预计2015年出售量会跟2014年差未几，量价都保持安稳走势，下半年房价有一定上升，但幅度不大”，梁伟章展望，上半年以价换量仍将持续，下半年开发商对促销让利的积极性会慢慢降低。策略方面仍以降息、降准动作主调，指导刚需集体入市，对房地产有一定促进作用。他对照看好南海广佛接壤地区，如三山新城、金沙洲等都邑继续保持出售热度。假如2015年广州不解除限购，广佛价钱差异或会进一步拉开，吸收广州人到佛山置业，有望进一步提振楼市出售量。

　　而地盘商场方面，梁伟章觉得，2014年佛山地盘商场低迷，至于2015年商场会否好转，要紧看地块的楼面价。当局不克不及够廉价出售地盘，商场情形不算晴明，所以预计2015年不会重现2013、2014年时的猖狂，佛山地盘商场需要一两年时刻调整，相信本年不会是很火。

　　佛奥湾2014年出售4.8亿 2015年主打大户型价钱上调

　　梁伟章向透露，2014年佛奥湾实现全年合约出售金额4.8亿元，当然与本来的目的有一定差异，但在佛山新城地区是卖得不错的。“佛奥湾主打180平方米的大四房，在供给量充沛的前提下，卖得不错说明客户对我们品牌充满信念，预计2015年佛奥湾的出售目的会较去年有所增进，但不会增进太多”，梁伟章说。

　　“现在的商场不像晚年了，消费者加倍冷僻理性，不像之后果为某些震动便入市，所以现在做很多践诺都不如削价一次，开发商做营销时感触传染挺无法的”，梁伟章觉得购房者对AD已经插手审美疲惫的阶段，利好之下商场竞赛会加倍激烈，房地产行业趋势优胜劣汰。

　　谈及佛山新城的发展，梁伟章觉得佛山新城近年推出“中德处事区”的概念，但本质性停顿不较着，并且乐从的经济情形不算好，所以佛山新城在吸收外来生齿置业方面还是对照迟缓。一级商场方面，这几年佛山新城的*地供给量未几，是以2015年新增楼盘会有所削减，但是乐从南区多个项目都处于推货中后期，就像乐从雅居乐、怡翠晋盛等项目都处于集结走货期，所以楼市供给量仍然很大。他表示，2015年佛奥湾将主打大户型、好楼，因为户型有所改变，低价促销已经结束，价钱会慢慢上调。

　　移动互联网时代房企应从细节长进行提拔

　　现代社会提倡低碳生涯，科学技术改进改变信息传布编制，年轻一代时刻碎片化，催生多量“垂头族”。毫无疑问，移动互联网时代已经到来。新的一年，梁伟章剖清晰明了对的等待和祝福。

　　“动作一个地产类专业网站媒介，在佛山可以说是一个处于*向导地位的媒介，停顿可以越办越好，新期间要有打破，额外是移动互联和金融性产品，供应成本共享，实现互利共赢”。他分析指出，参照保守媒介式微的一般规律，跟着移动互联时代的到来，预计收集媒介很快就接见会面临相近似的成绩。大数据的应用、多频道成本调整是一个不错的发展标的目的，假如将来朝着这个标的目的发展，相信会获得更普遍的商场认可。

　　那么，新景象下若何前进房企本身竞赛力?梁伟章觉得，将来房地产的竞赛不只是限制于产品、园区、价钱、地段方面的竞赛，的是细节方面的较劲，比方环保节能、社区文化等。在移动互联网时代，楼盘信息获得全标的目的、度浮现，房企需要加倍重视细节。当然质量和户型是重要的，不过房企需要供应附加值给购房者，也是奉承人们生死水平前进的需要，甚至这些细节才是打动消费者的主要原因。因为佛隐士极度务虚，不轻易被花俏的营销AD打动，要把处事实在做到位，才干博得购房者的认可，这个也是佛奥湾将来的戮力标的目的。

　　梁伟章指出，佛奥湾的财产经管处事是集团自有公司负责的，能为业主供应更靠得住的后期处事。“我们合营社区和当局，提倡环保生涯观念，从社区文化入手，给业主更温馨的栖身情形”，他部署为业主供应的社区勾当，比方按期机关社区里面的老人家和小伴侣看片子、插手健身勾当，免费开放会所，按期机关晚会、派发礼物等，改良社区情形，为社区住户供应多元化的贴心处事。