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佛山千灯湖地区的豪宅市场再次创下新高！根据中指院的数据显示，今年8月，千灯湖地区一套商墅以超过4千万的总价成交，刷新了佛山今年的成交天花板。这再次证明了佛山市场的购买力强劲，但市场缺乏满足需求的好产品。
这也反映出一个现象，市场并不缺购买力，而是缺乏满足需求的好产品。在当前改善型豪宅市场中，开发商需要学会如何吸引有钱人的购买力，打造有差异化的产品。近年来，豪宅市场的成交量整体上升，说明市场需求在不断增加。
今年佛山豪宅市场的新盘相对较少，但大多数项目在亮相后都能快速引起市场反应。这些热销的豪宅新品都有一个共同点：地段位置核心，配套成熟或具有更高的成长性。例如，千灯湖中轴的建发灯湖缦云和祖庙中心的龙湖佛山御湖境，都位于佛山的中心位置。
今年入市的豪宅项目与以往有很大的升级改变，不再是标准化的流线产品。例如保利湖光里和保利湖映琅悦，推出的湖景岛墅、湖景小高层和湖景大平层产品形态在片区前所未见。这些豪宅产品的热销，也证明了现在市场需求的变化，消费者不再满足于简单的堆料和砸钱，他们希望购买与现有住房有所区别的房子。
对于开发商来说，要重新掌握高端市场，必须做非标、做高定、做有差异化的产品，要学会赚有钱人的钱。现在市场活跃的有钱人对产品有更高的要求，他们希望购买能够激发购买欲望的产品。因此，开发商需要从产品思维转变为用户思维，专注于少数人的定制服务。
豪宅市场的转变也体现在产品设计和艺术精神的融入。例如灯湖中轴的保利天瓒，邀请扎哈建筑事务所操刀设计，注重艺术氛围的营造。大良的华润置地顺德澐璟项目依托云鹭湿地公园的生态基底，重构人与建筑、自然的和谐关系。
现在市场上活跃的有钱人是最原始的购买力，也是最不愿意接受产品标准化的一群人。对于开发商来说，现在是一个全新的起点，需要找到符合市场需求的产品逻辑，才能在市场中立于不败之地。
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